为什么学了那么多,还是不会买保险?

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有一个粉丝,经常看我的文章。


有一天,她终于要买保险了,以为自己能够顺利投保。


结果,她还是纠结了半天。


最后,她让我视频通话,手把手教她投保。


如果只是不知道投保的流程还好,但还有更多的人,其实是不知道买什么产品。


有些人是这样的,当保险意识萌发之后,真的准备买保险了。


结果,在度娘问了一遍之后,发现关于保险的文章一大堆,还有很多文章是软文。


结果自己越看越迷糊。


这篇文章说这个产品好,那篇说那个产品好,研究了一个月,一个产品也没买。


我一个朋友,说她自己花了三个月,终于买到了“非常不错的产品”。


具体买的是什么产品,我也没问。


为什么学了那么多,还是不会买保险? 保险 第1张01 

  

买保险难,这是众所周知的事情了。


对于绝大多数的人来说,只是听说保险骗人。


后来自己想买了,结果对保险又一无所知。


就算是找一些文章来看,也无从下手。


因为对于一个本身对保险就一无所知或者知之甚少的人来说,他接触到的信息越多,他会越蒙圈。


毕竟任何一个行业,都是需要专业知识,才能了解得透彻。而专业知识的积累,远不是一时半会可以完成的。


买保险,涉及既往病史的问询。


各种类型的疾病,哪些能买,哪些不能买,能买的,又必须符合什么病症指标才能买,那就更复杂了。


比如我今天下午服务一个粉丝,他有乙肝小三阳。


虽然我找了最好的产品给他,但我反复提醒他,产品好不代表他能买。


因为我需要确认他的肝功能是否异常、肝脏B超是否异常(比如回声是否不均匀和有增粗的迹象)、HBV-DNA是否呈现阴性、是否已经实施了抗病毒治疗以及有没有其他异常等等。


毕竟已经是乙肝小三阳了,属于病毒性肝炎,健康告知肯定过不了,需要走核保流程。


而我询问的那些疾病病史,就是核保的时候需要清楚了解的信息。


我自己都知道,换作一个非保险专业的人,怎么可能了解得这么多,又怎么可能可以简单买到一份真正有保障作用的保险呢?


这就是为什么很多人哪怕看了很多文章之后,还是不知道怎么买保险,因为太多细节需要确认。


为什么学了那么多,还是不会买保险? 保险 第2张02 


买保险,还在考验我们的文字理解能力。


相信买过保险的人都知道,一纸合同,各种条款,一大堆文字说明,没几个人看得懂或者可以耐心看下去。


你呢,你有没有真正把一款保险产品的合同看完?


没有读完,问题就来了。


因为一款保险产品,保障什么,不保什么,理赔门槛又是哪些,保障的额度如何设置,以及什么情况能买,什么情况不能买,都是白纸黑字写在合同里面的。


如果我们不看,或者没看完,那往往是很容易出现理赔难的结果的。


但如何读懂一款保险的合同,想必不是我们简简单单通过阅读一些文章,就可以搞得懂的。


通过阅读一些文章,对于很多人来说,好处是可以对保险合同有大概的认知。


但如果需要真正读懂保险条款每一句话的深意的话,那就不是靠阅读文章可以解决的了。


比如,很多重疾险现在都越来越好,但一些重疾险,在规定癌症二次理赔的条件时,对间隔期是有规定的。


有的规定间隔期过了3年如果还发生癌症,就可以赔了;有的规定是5年才能赔。


显然,5年间隔期实在太长了,这种规定是在降低理赔率。


因为癌症人群5年存活本身就是一道坎。


显然如果你买一款重疾险要附加癌症二次理赔,间隔期的规定说需要5年的,你可以直接排除掉。


这只是一个非常简单的医学常识。


可是用在阅读保险条款上面,就不见得每个人都能理解了。


为什么学了那么多,还是不会买保险? 保险 第3张03 


你看了那么多的文章,一定会看到不同的观点。


有的说这个产品性价比高,有的说那个产品性价比高。


现在整个保险市场,产品又那么多。


到底买哪个好?


自己摸摸头脑,又想抓狂了。


有时候,大家阅读的一些文章,可能只是一些买保险基础知识。


这些基础知识,其实只能让我们对保险有大概了解。


如果需要真正筛选产品,光靠阅读这种文章是不可能找到好产品的。


而且很多文章里面,还掺杂了很多干扰信息,这就让大家的决策时间大大延长了。


当然,像我们这样的平台,还会很认真地去做产品比对。


比如就事论事评估产品的保障责任、杠杆大小、适用人群以及投保要求。


然后我们会横向对比市场中同类产品,孰优孰劣。


读懂了我们的产品评测还好,大概知道哪个好哪个坏。


但更多的人,可能还是读不懂,或者一知半解。


所以,依然是下定不了决心,不知道能不能买。


我发现真的是这样子,我有时候自认为已经非常清楚地展示了一款产品的信息。


但还是有很多人不懂。


唉,最后咨询的时候,苦的是我们团队的同事。


有时候,我们同一件事,在一天之内,要反复向不同的用户解释好多遍。


其实我还是能够理解大家的。


买保险,其实是一个比较专业的决策过程,需要综合考虑的细节其实还蛮多的。


也正因为买保险是一件需要专业决策的事情,看起来会很难,所以很多人会习惯性地把它给搁置了。


因为,当我们没啥事的时候,我们会理所应当地认为,保险并非刚需。


所以,很多人觉得既然这样麻烦,那就无限期推迟买保险的计划,把自己暴露在风险之下。


直到有一天,身边的人或者自己病了,才想起买保险。


我有一个数据,向我们咨询怎么买保险的粉丝里面,有超过六成是想带病投保的。


都到了带病的地步了,所以肯定也不容易买的。

说白了,对我们来说,我们买保险,其实只有两个选择。


要么,像我朋友那样,耐心地花几个月时间,去研究如何买保险,最后在自己的努力下,完成了保险配置。


要么,直接找一个专业的保险经纪平台,购买保险咨询服务,把专业的事情交给专业的人去做,让专业人士帮你排除干扰项,满足你真正的保障需求。

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