抖音保险小视频有哪些需要注意的套路?

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抖音保险小视频有哪些需要注意的套路? 保险

最近这两年,抖音流量火起了,这也让许许多多的商家开始进驻,保险微信自媒体流量红利时代已经过去,所以转战流量制高点,成了兵家必争之地,于是各种保险抖音帐号如雨后的春笋一般的起来了。


诸如”保险公司为什么一天到晚招人“、”4000元配齐一家人保障“、“小孩千万不要买寿险”、“成年人买保险为什么不推荐返还型”、“买这些保险产品,省50%的钱”等等的小视频,在DOU+工具的推动之下,引发几十万甚至上百万人围观。


抖音保险四大套路四大坑


那到底这抖音保险小视频有哪些需要注意的套路呢?我总结了四大套路:


No.1

抖音学保险更方便全面?



呸!除了加剧信息不对称之外别无所长!看过大量的抖音帐号及内容,我的心是疼的也是滴血的,觉得做中国的老百姓真的是可怜的,抖音短视频,由于最多也就一分钟,要在一分钟里面去把真相表达并不太容易。


我能这么说也是因为我尝试过,一分钟要控制好内容就只能抠字,把那些能引发用户兴趣的字眼进行保留,那些对用户有利的提示字眼只能眼睁睁的刷掉。这也是我为什么不做抖音的原因之一。


刷掉之后的内容就是为了吸睛而设计的,对于大部分人而言保险的学习并不是一件容易的事情,因为无论是时间还是精力都跟不上。
而网络碎片化的片面保险知识的洗脑,看起来是加强了一方面的认知,却正中其坑,作为看客会按照对方的思路去走,这是一件非常可怕的事情。可怕的网络洗脑术,正慢慢的侵蚀着人类的大脑......


No.2

网上买保险,更省钱?



呸!呵呵,这是骗人的!在我的咨询用户里面有相当一部分人,就是因为某些公司广告入圈的,在线下被人推了某价钱的A产品,在线上就被推同一价格的B产品,只不过保额略多了十万罢了。


这是一件可怕的事情,当他把家庭信息全部整理一下,才发现入坑了,入什么坑了呢?一个20万收入的家庭拿出2万的预算照理来说,没有太多的压力,男8000女7000娃5000,这个分配也没有问题,但考虑父母了吗,考虑公婆了吗?


如果说他们健康很好,现在的医药费用没有啥的,如果现在健康有有慢性疾病等等问题,每个月几大千的支出,谁来支出。能年入20万的家庭也会有相应匹配的房车贷款和人情往来,扣除乱七八的费用,还能余下多少?


另在咨询中,绝大部分的父母公婆是没有职工退休养老金,除了北京上海的用户父母部分有养老金,能维持自己养老开销,父母没有养老金,在农村自食其力,那病了靠谁呢?父母已经生病的就感觉到非常大的压力了。
综合考虑下来,如果健康的人全部参与分配预算20000元看起来阔绰的,实际上也是紧巴巴的,便宜的产品依旧得不到保障。如果都不参与分配了,那未来有事情怎么办,付了费买的服务却连基本的问题都没有解决......


No.3

买错了保险,可以退保吗?



什么是错的保险呢?如果说是平安福,金佑人生,国寿福,等等,就过于片面了,也显得我是有意为难这些大公司了。如果通过视频找到客户去咨询你会发现,只要不是在那个人手上买的产品都是垃圾。


对,我不是说你,说的在座各位都是垃圾。真实事件,有朋友反馈,在某平台买了某产品,换了一个保险顾问,且并未提及自己在他公司已买,得到的答复就是那个产品是一个垃圾并建议退保。


为什么要劝退那些已经交过了犹豫期的保单,因为这本是一个完整的产业链条了,保险产品测评对比,有比较有伤害,一个便宜三个爱,管你健康好不好,劝你换了,把保费骗到手再说嘛。


作为一个主要吃首佣的行业(不否认我也吃这个),开发一个已经买过保险的,手上有一堆保单的人,让他退保换一个新产品还是比找一个啥保险都没有买过的小白容易得多,每个人都有怕吃亏的心态,被收割了一次,又何妨再割一次韭菜呢?


No.4

全网最大的保险平台,精算师背书,你敢信吗?



我是从互联网金融里面逃脱出来的难民,在互联网金融大潮里,我赚了大约五六万块钱,最后栽在了郎咸平的背书,让我利润损掉了一万多,虽然不是大钱,我也因此看穿了骗子营销策略--央视广告,国资,名人,草泥马的坑爹货!


在这里不得不提保险世界五百强,那个天天我们是世界五百强的公司,他们的产品怎么样,互联网保险们说他们是坑,这仅仅是一个营销劝退的策略,开发一个老用户比教育一个小白容易。


这些人,一边,疯狂的嘲笑线下业务只会说自己世界五百强,狂喷五百强的产品垃圾,另一边,我们是新华社,人民日报推荐的,精算师背书的,全网最大的保险平台,所以他们推荐的产品就是最好的。呵呵!


相信这种公司的小把戏和伎俩,简直是侮辱了自己的智商了,破解信任的手段不是公司有多强大,与个人无关,而是真的把别人的家事当成自己的事情,多多替他人考虑一下,生活的艰难辛苦,别老想着去快速割韭菜,做行业的NO.1。


这种韭菜龙头公司,除了让我觉得恶心心~之外别无良感。作为普通的老百姓,保险的学习别盲目,别片面,别只听一家之言,多多看多对比,想当韭菜都难了......


如何避开套路避开坑


那么多的坑,让人害怕,都不敢去买保险了,但不买又不安心,怎么办?且听:买保险时,个人需求有时是盲目而无知的。而家庭需求才是全面兼顾的,家庭保障需求分析和保险产品配置需要经过四步,才是完整的:


一、我要通过保险解决什么问题呢?这个问题可以从保险本身的性质来回答,保险是用来防止意外和疾病导致的经济损失的工具,这个工具延伸出来国家社保,商业险的寿险、重疾、意外、医疗,四大保险类型。


二、对家庭情况进行盘点,盘点的内容如每个家庭成员及健康情况,收入支出负债情况和已有保障情况分析,未来可能存在的大项费用支出分析。确定保险预算和风险保额,每个家庭成员都要配置,因为不管是谁发生风险的时候都不可避免使家庭经济重创。


三、要根据成员的健康情况和所处责任情况去分析保险配置,因为保险需要如实告知,否则会影响到后期的理赔,通过健康情况分析每个人是否都能配置寿险、重疾、意外、医疗险种。


四、根据前面的分析,再去配置保险产品,这个时候可以根据预算来问客户自己有什么样的个人需求,比如品牌,比如服务等等这些要求,去匹配价格服务合适的产品。

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