保险客户说人都没了,还要钱干什么怎么破?

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保险客户说人都没了,还要钱干什么怎么破? 保险


我们今天来回答一个常见的拒绝问题,就是客户对我们代理人说,人都没了,还要钱干什么?


我们许多伙伴遇到这样的问题就会觉得很尴尬,没法跟客户继续沟通和交流,因为死亡这话题是许多人所避讳的。


其实答案很简单,死去的人并不痛苦,痛苦的是需要活下去的家人!


当然像脑溢血、心梗等造成的猝死,对死者来讲少遭许多罪,但给家人带来的心理创伤,却是需要长时间来抚平的。家人依然需要生活,这都需要金钱。


当然像癌症之类重大疾病,家人有心理准备,但是在患者死亡之前,漫长的治疗过程会耗掉大量的金钱,甚至让整个家庭负债累累。

如果没有适当的保险储备,家人恐怕从此就陷入了万劫不复的境地。如果有一笔充足的保险赔偿,可以让家人绝处逢生。


其实我们平时努力工作赚钱,很大一部分的愿望就是希望让家人和亲人过上幸福的生活。如果能在百年之后给家人留下一笔可观的保险金,不也是我们的愿望吗?


所以我们说买足了保险就可以让生者拥有不朽的爱,让死者拥有不朽的名,让我们可以永远活在家人的心中。古人说“死而不亡者寿”,我们即使离开了,让亲人一直怀念我们,也是一种长寿。


当然,我们买保险,死后给家人留下一笔钱,这绝不是家人的愿望,而是我们自己对家庭的责任,对亲人的爱。


许多客户这样说,人都死了还要钱干什么?不一定是真的这么想,只是一种拒绝或者不愿意跟我们探讨关于生死的话题。


我从业到今年已经十八年,参加过好多次理赔的送款,经历过许多理赔案例,也处理过许多理赔的纠纷,我还没有见过客户拒绝收理赔款的。


所以说这个世界上,为了钱不要命的人我见过,为了钱不要脸的人我见过,给钱不要的人,我一次都没见过,不知道您见过没有?

这个社会上有许多纠纷,特别是许多医疗纠纷,大家想想,为什么会有这么多医闹呢?其实闹的人心里很清楚一个逻辑“人死不能复生,钱不能不要”,所以最后这些纠纷都以金钱的方式来了结。


钱的重要性只有在人离开的时候,对一个家庭有多重要才能体现出来。人在就有希望,人在就能赚钱,如果人没了还没有钱,这叫雪上加霜。我们今天探讨这个话题,再次来证明保险不是为了死而买,而是为了让更多的人活得更好。

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