预算有限的客户怎样获得最大的保额以及最全的服务?

admin 233 0

随着疾病的高发、保险行业的越来越规范、医疗水平的不断完善、但随之而来的医疗费用高涨,看病难看病贵已经成为一个不争的事实。人们也越来越认识到保险的重要性,说两句最接地气的话:预算有限的客户怎样获得最大的保额以及最全的服务? 保险

I. 人不可能一辈子不生病
II. 生病以后有钱总比没钱治愈的可能性高
病分大病小病,小病的治疗费用我们一般自己就能承受,所以我们真正需要靠保险来帮我承担的风险是发生重大疾病以后的风险。我们在给客户做全方位的保险配置的时候最基础最基础的保单一定是一份重大疾病保单,无论男女老少,今天康楠分享一个刚过而立之年但预算有限的客户投保故事:

男,25岁,在一线城市打拼,处于事业的起步阶段,暂时手头不宽松但未来工资具有一定幅度的成长空间,客户自己特别清楚,在一线城市打拼压力特别大,随时都可能发生风险,不未雨绸缪的话一旦风险来了自己完全没有招架的余地。在沟通后根据客户的工资收入、家庭花费、负债未来的发展等情况,将重疾保额确定在80万康楠初步建议客户通过投保一份50万多次给付型重疾保险搭配一份30万单次给付型的重大疾病保险的形式来累加到这80万的保额,当时多次给付产品推荐的长生福御享版,单次给付型推荐的是超惠保计算以后80万保额每年的总保费在15890元,超出了客户能承担的范围,但客户自已也意识到以他的情况80万的保额是需要的所以不能通过减少保额的形式降低保费,最后康楠建议在25岁当下先投一份50万的长生福,费用是11785,过两年(27岁)收入提高以后再投一份30万的超惠保费用在5523。这样以后每年的总保费在17308元。



我们看看这样的投保方式对客户来说它的成本与保障分别是:

25-27岁
投入:11785/年  
保障:疾病或身故50万

27岁
投入  17308/年  
保障:疾病或身故80万



我们再来看看如果分别在25岁或者27岁一次性购买同等保额的保险它的成本与保障分别是

25岁
投入15890/年    保障:0

27岁
18098/年  保障:疾病或身故80万



很明显如果25岁时一次性做足80万保额,从费用上来说最便宜,但超出了客户能承受的范围,如果27岁时一次性投保,不仅价格最贵,并且25岁-27岁这个阶段处于没有任何保障的裸奔状态。说得严重一点在此期间出现任何风险都有可能对家庭带来不可承受之伤。

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~