中国人寿保险可靠吗?中国人寿免费送一年保险是什么鬼?

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我平时有逛知乎的习惯,因为知乎上大神很多,个个都是人才,说话又好听,可以看到很多稀奇古怪的东西,也能涨各种姿势~


这不,逛着逛着,看到了这么个话题:中国人寿保险送一年保险是真的吗?


中国人寿保险可靠吗?中国人寿免费送一年保险是什么鬼? 保险 第1张


哎呦!还有这好事?咋不送给我呢?


仔细看了下,原来这就是赤裸裸的营销套路而已,借送一年免费保险,达到增员和出单的目的。其实严格来说这还涉嫌违规,搞不好被抓到还要被惩戒也说不定。且听我道来——


刚好,近期也有个朋友(男,23周岁)就此事还问过我。他在他朋友的怂恿下,给自己买了一份国寿福庆典版重大疾病保险,当然第一年的保费我朋友是不用交的,而是由他的朋友帮他交。对此,我朋友有点担心,问我有没有什么问题,怎么办才好?


他的朋友送给我朋友的保险就是下面这个,大家可以看一下:

中国人寿保险可靠吗?中国人寿免费送一年保险是什么鬼? 保险 第2张

中国人寿保险可靠吗?中国人寿免费送一年保险是什么鬼? 保险 第3张


看到这个保障计划,我笑了。。。


不可思议,如图上红框圈起来的寿险加重疾那部分,区区17万的寿险保额,15万的重疾险保额,23岁男生,保终身,29年交,一年保费竟然高达3062块钱!


这次我们就不说国寿福庆典版的性价比是多么差劲,就说说他朋友为啥这么好心,要帮我朋友交第一年保费呢?


难道我朋友的朋友,他的钱是大风刮来的吗?

中国人寿保险可靠吗?中国人寿免费送一年保险是什么鬼? 保险 第4张


其实不然,因为帮我朋友交第一年保费的这个人是国寿的代理人,他可以通过这一单将付出去的钱再赚回来——这张保单的首年佣金,再加上营销活动方案的奖励,总的合计利益已经高出这张保单第一年的保费了(注:正常情况下,利益是不会如此高的,此为非正常情况)


细细沟通下来,了解到,原来国寿想快速搞人力增长,实施了人海战术,于是出了个厉害的营销方案(套路),即新人出单,首年佣金加上营销活动方案的奖励,已经超过第一年的保费了,使得几乎可以零风险就赚到了利益与保费的差价。


导致一些心怀鬼胎的人就大力发展虚假人力,也不管什么人,男女老幼、七大姑八大姨齐上阵,将他们通通拉过来,要么送一张保单给他们赚取差价,要么给他们开个工号,继续如法炮制。。。


于是,国寿就被自己的代理人给无情地薅羊毛了!

中国人寿保险可靠吗?中国人寿免费送一年保险是什么鬼? 保险 第5张


这么疯狂地搞下去,完全不考虑第二年要交续期保费时该怎么办。不用多想就可知道,第二年必定会有大批识别真相的客户放弃保单,从而选择退保


于客户来说,他们确实得到了一年保障(注:其实是半年,因为这个产品有180天的超长等待期,等待期内出险是不赔的!),来年退保时还可以再拿回几百块钱的现金价值,这个羊毛薅得爽歪歪啊~


而对于那些懵懵懂懂、傻傻分不清楚,从而选择不退保的客户,从第二年起,自然就要自己掏腰包交续期保费了,花了能住五星级酒店的钱,却甘心享受住着小宾馆的待遇,想想都心塞

中国人寿保险可靠吗?中国人寿免费送一年保险是什么鬼? 保险 第6张

除了一部分理智的客户确实能得到一点甜头外,在我看来,这种无节操增员和出单行为完全是在害人害己!可以说是百害而无一利!


于客户而言,第一年确实是免费,但是往后的二三十年是要自己掏腰包交保费的,交着死贵死贵的保费,供着这份保障责任并不怎么样的鸡肋产品,从长远看还是吃亏的。


于国寿代理人而言,大批醒悟过来的客户会在第二年大规模地退保,那么势必导致自己的保单继续率指标会很差,将严重影响自己的考核和利益。另外,醒悟过来的亲戚朋友和他们绝交也不是不可能!


于中国人寿保险公司而言,被自家的代理人变着花样无情地薅羊毛,大量的虚假人力,带来的是大量的退保和投诉,势必影响公司声誉。


于整个保险行业而言,又会诞生一批坚信“保险是骗人的!”人群。俗话说好事不出门,坏事传千里,不信任感发生,保险口碑坏了,再想重新树立是很难的!

中国人寿保险可靠吗?中国人寿免费送一年保险是什么鬼? 保险 第7张


常常听到或者看到保险只有两个不赔,这也不赔,那也不赔!、“一人卖保险,全家不要脸!”,类似这种对保险以及保险从业者的调侃和鄙视,感到深深的无奈!


大家同吃一锅饭,本应练好内外功,凭着专业靠谱的业务能力来公平竞争,本着诚实可靠的品性来服务客户。现在倒好,部分从业者为了个人一己私利,胡作非为,肥的是那自私自利、违法违规的人,废的是那兢兢业业、遵纪守法的人,最后寒的是所有人的心!


说实在的,保险算是一种必需而非急需的商品,它本身其实是很靠谱的东西,而不靠谱的是一部分没素质的从业者。


各种无节操的营销手段,各种夸大其词,各种不负责任,各种误导隐瞒,将保险的口碑和信誉给玩坏了,导致不明真相的普通消费者把保险妖魔化了,对它误解太深,失去信任感,不愿也不想深入地了解保险。


可以这么说,保险行业的信息不对称性很严重,正确的保险观念的普及还远远不够,大家的保险意识还有待提高。当然,不可否认确实有一部分保险从业者的道德品行也急需提高!


相信,随着保险经纪公司,以及互联网保险的迅速崛起,尤其是移动互联网的快速发展(5G时代也即将来临),信息不对称性将会被逐渐打破,时代抛弃你不会跟你说一声拜拜。


未来将会有越来越多的人认可保险的作用和意义,也会有越来越多的人能正确看待保险,抱有正确的保险观念!


不瞒你说,目前国内有近两百家保险公司,只有互相竞争,打破垄断,才更有利于行业发展,才能让我们选购到物有所值,甚至是物超所值的保险产品!


理想很丰满,现实很骨感,虽道阻且长,任重而道远,但我愿与三观契合的朋友们,一起加油!

中国人寿保险可靠吗?中国人寿免费送一年保险是什么鬼? 保险 第8张




最后,我给朋友的建议如下,也供有相似经历的朋友们做个参考,也欢迎大家一起交流,各抒己见~


1. 既然有人帮你交第一年保费了,你白得了一年保障(实际是半年,有等待期180天),那肯定要啊,不要白不要嘛!


2. 再仔细看看保险合同,认真了解一下,如果看不懂,找个靠谱的保险从业者帮忙分析一下,看看这张保单到底有什么保障,发生事故后能获赔多少钱,看看它是否值得拥有,然后自行决定第二年的保费你还愿不愿意交,分两种情况:

2.1. 感觉产品还不错,可以持有。

那就拿着呗,第二年要交续期保费时将银行卡里存上钱,等着自动扣款就行了。

2.2. 感觉产品好垃圾,不要了,坚决退保。

且慢,别急着退哈,你先把续期银行卡解绑成自己名下的但里面没有钱的银行卡,确保里面不要放超过第二年要交保费的钱。静静地等待国寿提醒你该交第二年的保费了,不要着急,喝口雪碧先,先不管它,继续再等两个月(注:这两个月是宽限期,宽限期内出险,保险公司也是要赔钱的,但会扣除该交的续期保费),直到国寿提醒你说你的保单失效了(注:超过宽限期还不交续期保费,保单就会失效了,此时可以退保,也可以进行复效,复效时要提供健康告知的,有可能审核不通过,切记。),这时笑呵呵地带上保险合同和身份证,美滋滋地去国寿柜台上办理退保吧。拿到退保的几百块钱后,记得请当初帮你交保费的朋友吃一顿哦~

中国人寿保险可靠吗?中国人寿免费送一年保险是什么鬼? 保险 第9张


特别提醒

一般不建议随便退保,因为犹豫期后的退保是会有比较大的损失的。即使要退保,我们也要先谨慎全面地分析下,若自身的健康状况是允许重新投保更好的保障方案的话,那再着重关注以下两个角度:

1. 同等(或相似)保障下,保费更便宜;

2. 同等(或相似)保费下,保障更全面。


如果能满足其中一个,那还等什么呢?


再关注下更好的保障方案的等待期是90天还是180天,看看原保单的宽限期最后一天是哪一天,然后合理规划下,就可以做到将保障期间无缝衔接了,岂不妙哉!


敲黑板:一定是先配置好更好的保障,然后再进行退保!


最后再次提醒下,一定要注意自身的健康状况是否允许,如果健康状况已经恶化了,重新投保时健康告知很可能通不过,而我们是有如实告知的义务的,无法逃避和隐瞒,导致退保后很难重新投保新产品,即退保后的风险太大,如果是这样,那还是不要退了,老实交续期保费吧。

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