有点意思,蚂蚁金服上线“收益挑战”

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最近基金圈新闻很多,比如基金审批新规等,而基金销售机构动作也不少,腾讯旗下理财通最近开始宣传旗下销售的基金“全面1折”,而蚂蚁上线“收益挑战”,这就有点意思了,你来我往的竞争。


最近这一两年,随着降准等等一系列事件发生,货币基金收益率出现一定下降,比如最著名的余额宝最新的7日年化收益率也只有2.257%。同时单日快速赎回上限1万元,货币基金吸引力开始下降。


有点意思,蚂蚁金服上线“收益挑战” 理财投资 第1张

这就原先拥有很多货币基金客户的基金销售机构必然有所动作,货币基金吸引力下降,现在各类金融机构竞争压力又大,没有动作,客户必然会选择其他机构。


这不,腾讯旗下理财通选择降低费率,全部基金1折起,而蚂蚁上线了“收益挑战”。基金申购费1折这个没啥好说的,就是费率便宜了,但是蚂蚁上线的这个“收益挑战”有点意思。


“收益挑战”是什么?

先说这个功能在哪里

1、在支付宝的搜索框里面搜索“收益挑战”既可以发现这个“收益挑战”功能。

有点意思,蚂蚁金服上线“收益挑战” 理财投资 第2张


2、当然余额宝界面的右下角也有入口。


有点意思,蚂蚁金服上线“收益挑战” 理财投资 第3张

收益挑战简单来说就是选择“挑战包”提供的方式购买基金组合,如果购买的基金组合收益率到2020年1月8日的收益率超过余额宝,可以在1月10日参与分享百万大奖。


有点意思,蚂蚁金服上线“收益挑战” 理财投资 第4张


这其实就是在货币基金吸引力逐渐下降的时候,在引导客户从闲钱管理到基金理财,从客户的需求出发,一步一步引导客户走向理财的道路,毕竟如果货币基金收益率继续下降,这就压力山大了。


比如提供了三种挑战包可供选择投资者选择,意图为投资者初步接受基金理财,接受基金组合做铺垫。


这些挑战包都是余额宝的提供方天弘基金旗下产品,从选择看都是免申购费品种:货币基金本身无申赎费用,短债基金和指数基金(沪深300指数)都是选择了免申购费的C类份额,意在培养用户。


稳健包:7成余额宝+3成短债基金(天弘弘择短债C份额)。

进击包:6成指数基金(天弘沪深300C份额)+4成短债基金(天弘弘择短债C份额)


如果投资者不满意,可以通过“自定义包”DIY组建自己的投资组合:自己调整余额宝、短债和指数基金比例。


更好玩的是发挥了社交功能,列出了投资高手建立的组合,用户可以查看这些组合,甚至可以跟单买入这些投资高手的组合。


有点意思,蚂蚁金服上线“收益挑战” 理财投资 第5张


影响

1、巩固对投资者吸引力。

余额宝拥有亿万级别的客户,说句不好听的即使不新增客户,全心全意提高为这几亿老用户服务,也活得很好。

在货币基金收益率相对下降的当下,这有利于维持和巩固对投资者的吸引力。


2、培养基金组合客户

相当一部分余额宝客户是通过余额宝闲钱理财但是不买其他基金,不了解不熟悉,但是这部分客户同样有理财需求,通过提供两种推荐配置“挑战包”和自定义“挑战包”的形式,分别针对不同风险等级和不同投资能力的投资者宣传培养了基金组合客户,为下一步推广基金组合做了铺垫。


我看了看风险相对最低的“守护包”已经有31万人参与,“攻击包”也有接近5万人参与,而自定义包参与者也有4.6万人。这都为以后进一步转换余额宝客户做了铺垫,为的就是从管闲钱到能理财。


3、发挥社交属性

这个“收益挑战”不仅提供了“高手排行榜”来查看高手组合,还通过设置讨论区来进行互动,投资者自己进行讨论,促进投资知识普及,发挥了社交属性的同时做了投资者教育。



我觉得蚂蚁上线这个由天弘基金旗下基金组建的“收益挑战”功能非常值得说到,上线不多久就转换几十万客户,如果持续一段时间,转化更多客户,这样就真发掘理财新蓝海了。

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