平安银行好车主信用卡 每月最高加油返现100元

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据国家统计局发布国民经济和社会发展统计公报数据显示,2019年末全国民用私人轿车保有量1.3亿辆,面对着汽车消费市场蓬勃的需求,孕育出了广阔的汽车“后市场”巨大的商业空间。而围绕汽车消费的主题信用卡自2005年出现以来,国内各家银行多年来发行的汽车类信用卡应该也有数十款产品,一直是信用卡产品中重要的细分品种,主要的发卡银行都推出过同类产品,紧紧围绕着用户的汽车消费提供多种权益服务。

 

尽管如此,汽车类主题信用卡依旧是一个“蓝海市场”,一些早期同类产品退出市场后,还是有发卡银行推出更加符合市场需求的产品。



2020年初平安银行推出一款汽车类主题信用卡——平安银行好车主信用卡,为汽车消费类用户提供了诱人的权益,特别是在加油返现上给出一份不菲的“礼包”,同时还可以通过消费达标,获得返现升级的机会,以及领券兑换洗车、代驾等权益


 

平安银行好车主信用卡 每月最高加油返现100元 信用卡






为何银行青睐汽车类主题信用卡



笔者在2005年参与了首张汽车主题信用卡市场方案的策划时,就极为看好汽车类信用卡,并一直将其作为重点的产品,主要是看重了汽车类消费特点所决定的市场优势,来看一下汽车消费的三大特征,就是:客单消费金额高、客单消费频度快、覆盖区域客群大


汽车消费的客单消费金额高。如果不考虑其它消费场景,仅家用汽车所涉及到常态消费包括:加油、保养、保险等多个环节,每个环节的消费金额都相当可观,以一辆普通家用汽车的常态消费至少需要不低于10000元/年,而且汽车消费是一种“刚性消费”,即只要购买了家用汽车,都是要在这些环节上进行消费,基本上不受其他因素所影响。


汽车消费的客单消费频度快。汽车消费属于高频消费,仅常态消费中,或者是年度消费,或者是月度消费,还有的诸如洗车、停车、维修、救援等均属于随机消费。因此可以看到,汽车消费的频度是非常高的。


汽车消费的覆盖区域客群大。汽车消费与其它时尚型消费不同的是,不分城市经济发达程度,以及客群的其它消费能力差异,其在汽车消费能力上基本上是一致的。因此汽车消费所覆盖的区域和客群也是最为广阔的。











汽车消费与平安银行好车主信用卡的

“不谋而合”



从汽车消费的几个特点中可以看出,汽车消费与信用卡产品尽管品种不同,但是消费特征需求极为契合。信用卡所追求的极致目标,同样是需要在正当支付场景下尽可能高的消费金额、尽可能多的消费频度,以及在授信原则基础上尽可能大的获客范围。


如今信用卡市场进入“买方时代”,用户对产品的苛求度来越高,发卡银行获客也面临巨大的难度。精准营销是把一款专属信用卡产品准确推广到目标客群的最佳手段,汽车类信用卡通过车辆即可准确获取客群,且客群庞大,这也是这类产品的优势所在。同时,由于汽车消费的客单消费金额高、消费场景多,如果这些消费能够通过该张客群专属信用卡来完成,其交易额一定非常可观。平安系由于拥有车辆保险牌照,因此汽车类主题信用卡也是平安信用卡的主力产品。


2019年,平安信用卡以6000万张流通卡的规模,将交易总额做到了3.33万亿元,这个成绩超过了累计发卡量破亿的工行和建行,位居市场第二位,这一成绩是非常突出的。平安信用卡在2019年调整了信用卡经营策略,聚焦生活、娱乐、商旅、家用汽车及生态、商超的领域,打通线上线下流量渠道,将多样化的消费场景深度融合,为用户提供完善的消费服务,这也是平安信用卡能够在信用卡交易总额上迅速崛起的必要条件。











拉动经济恢复

平安银行好车主信用卡做了什么



随着疫情日趋缓解,各级政府陆续出台发放“消费券”的政策,通过政府引导与商家促销相结合,激活沉寂多时的消费市场,刺激经济的恢复,5月初商务部初步统计,在疫情发生以来,有28个省市、170多个地市统筹地方政府和社会资金,累计发放消费券达到190多亿元,消费券对消费的拉动可以达到数倍甚至十数倍,助力经济恢复的作用极为明显。


正是由于汽车消费具备了前述的三个特征,相比较餐饮、零售、文旅类消费券对经济的影响而言,汽车类消费涉及的范围更宽,拉动经济复苏的效果更为显著。部分地区推出购买新车、“以旧换新”予以补贴的政策,通过促进汽车消费,有序拉动因疫情陷入低迷的汽车市场消费,间接为社会消费注入活力成为重要举措。


平安银行好车主信用卡主打的加油返现权益,首次申办平安指定信用卡的新客户,在核卡首月及次月,当月有一笔任意金额指定快捷支付交易,即享加油消费88折,在核卡第三个月起,与其它老客户共同享受月消费达标即可参与加油消费88折活动。如果其它消费达标,还可享受可叠加的加油奖励金权益。这张平安银行好车主信用卡通过权益设计,既让用户通过消费获得了实惠,也践行了拉动国民经济恢复的企业责任。



今年5月1日起,用户使用好车主信用卡,每月消费达标即能享受高达12%的加油返现福利,每月最高加油返现100元,一年轻松省下1200元的油费开支。关于加油返现的活动门槛:平安信用卡新用户开卡后首两月仅需1笔指定移动支付,老用户每月消费满4笔388元非指定加油交易及1笔指定移动支付即可。

注:权益以平安银行官网公布内容为准



虽然这张信用卡要想获得最高的返现权益,还是需要一定的消费门槛,但是对比了其它竞品后,平安好车主信用卡具备了几项优势:


第一,年费优势。该卡白金卡仅为800元/年,竞品的白金卡级别均为2000元/年,而获得的权益相差无几。另外,如果是平安信用卡新客户,同时又是平安好车主app白银及以上会员,好车主金卡还可以优免首年300元的年费;


第二,合作加油站数量优势。该卡和线下2万+个加油站合作,覆盖面广满足日常加油所需;


第三,消费满额的标准略低,易于达标。但是由于各种权益针对的客群不同,设置一定的“门槛”筛选有需求的用户参与并更多机会获取也是经营上的要求。











信用卡的“好产品”应该具备的原则



随着信用卡市场的日趋成熟,发卡银行面临着产品升级换代,以及精细化的市场运营模式变化,以及从市场中他行的客群中争夺用户的挑战。

 

一直有用户问及哪张信用卡更“好”,其实信用卡没有“好或不好”之分,任何一款产品都有其目标客群以及消费导向。信用卡产品的策划应该顺应市场需求的变化,通过对产品权益更简明的策划,能够让用户可以在自己的消费行为轨迹中轻松获取并愿意参与其中,才能将银行这些权益的作用充分发挥出来。


信用卡市场是一个“多边市场”,涉及发卡银行、商家、持卡人等多个参与者,随着“互联网+”大潮的汹涌澎湃而至,互联网经济与传统经济模式的结合更为紧密。发卡银行只有时刻认识到为用户打造“接地气”的信用卡产品,信用卡业务才会具有更旺盛的生命力。


平安银行好车主信用卡按照这个标准,应该属于这样一款“好产品”!





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