买保险,越贵越好吗?

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买保险,越贵越好吗? 保险 第1张



保险,它越贵越好吗?



买保险,越贵越好吗? 保险 第2张 

很简单的一个问题,不知道大家想过吗?

 

想过,当然想过。

 

不要说保险了,只要买东西,基本上都会想。

 

小区边上买个草莓,左边跟右边看上去不都一样嘛,凭什么要一斤贵个10块钱?


买保险,越贵越好吗? 保险 第3张

我也不知道,我也不敢问。

 

就买左边的吧,贵的大概好一些。

 

这样的经历相信大部分人都有过的。

 

房子的时候,筛选到最后,同一个小区,第一套房源比第二套房源均价贵了500元。

 

这时候二话不说,直接说就第一套吧,贵的大概好一些。

 

说这话的土豪,请多介绍几个给我认识。

 

言归正传,那保险到底是“草莓”还是“房子”呢?

 

每个人的想法可能不大一样。

 

有些人信奉“一份加钱一份货”,贵有贵的道理。


有些人觉得买东西还是要买得明明白白,不为溢价买单。

 

在一些大公司的品宣中,就特别喜欢用前面那句话来做培训和引导,因为普通人要想做到明明白白还是需要花挺大功夫的。

 

所以不如就用一个通俗的道理来解释了。


 


买保险,越贵越好吗? 保险 第4张

商业保险

 

当然,你都关注我们这个号了,我当然还是希望你在买保险时能够做到明明白白。


为了你自己的钱包。


我们来看两个例子。

 

第一个例子:同一款产品「超级玛丽2020max」,50万保额,保到终身,带上不同的附加内容,就会有不同的价格。


买保险,越贵越好吗? 保险 第5张

  • 30岁的男性,如果基础款,是5460元;

  • 附加上特定疾病二次赔付,保费增加了860元,一共6320元;

  • 再加上投保人豁免,保费再增加468元,一共6788元。

 

这样的情况,的确是越贵越好,因为每贵一点,都会带来更多的保障。

 

第二个例子:

 

定寿产品A:50万保额,保至60岁,每年保费1030元

定寿产品B50万保额,保至60岁,每年保费940元。


(*数据来源于真实产品)


几乎完全一样的保障,却有不同的价格。


这时候再说越贵越好,就有点自欺欺人了。


总有些产品,不是越贵越好。

 

当然,现实情况是比较复杂的,普通人没这么容易看出到底是不是更好。

 

特别是重疾险,我们现在每月推出的保险清单里,已经把产品范围缩小到2~3个了,很多人依然不容易区分。

 

因为:


1)重疾险比较贵,要做到不差钱有点难度

2)重疾险比较复杂,很多种可选责任看着都晕

 

纠结寿险、意外险的人就少很多,因为它们的保障责任相对来说很简单且一致。

 

我们写测评的时候也轻松,挑选逻辑与主题恰恰相反,哪个便宜买哪个。


 

买保险,越贵越好吗? 保险 第6张
方案参考


那有没有简单的方法来判断,到底是物有所值,还是花了冤枉钱呢?

 

其实有的。

 

大家看过《断、舍、离》吗?

 

我特别有印象的一点就是,在判断一件物品是不是要留下的时,不要用物品为主角,去思考它还有没有价值。


而是要以自己为中心,去看哪些物品对自己是有用的。


还是以刚才的重疾险「超级玛丽2020max」举例子。

 

从保障价值看,带投保人豁免+特定疾病二次赔付的“再次升级版”肯定更好一些。


增加一些保费,保障责任就更全面了。

 

但是从个人的需求出发,并不是每个人都需要这么全的保障。

 

可以选择次一级的产品、保障,把省下的钱用在学习、生活等其他方面,或许价值更大。

 

所以,别再轻易去听信所谓“一分价钱一分货”这种销售话术了。

 

从需求出发,搭配自己的预算,相信每个人都可以找到最适合自己的产品。

 

具体怎么操作?可以试着参考以下几个tips,能帮你避开不少坑:

 

1、多来我们公众号转转

 

单个产品的测评,同类产品的比较,不同产品的挑选逻辑,都是我们花了很多时间总结整理的,直接“抄作业”就行了。


我们希望你能保持审慎的态度看待各个产品,先搞清楚自己需要什么,再看哪些是适合自己的。

 

2、不要买组合保险

 

组合保险,就是一个保险保障很多责任,可能是一份寿险,附带重疾险功能、附带意外责任,还附带医疗责任。


看上去大而全,很多人以为会像“超值套装”一样划算。


实际上价格水分很多。


不要试图一份保险解决所有问题,往往分开买,价格会更低。

 

3、严控总保费

 

我们一直建议,以家庭为单位,每年保费在全家年收入的5%~8%之间是比较合适的,通常别超过10%。

 

就像买股票别指望抄底最低点一样,买保险也别想着能挑到最便宜的那个。


能满足自己需求的基础上,保费也能承担那就可以了。一味地追求低价,容易钻牛角尖。


此外,也希望你不跟风、不盲从,有自己的思考和判断。


随着市场的完善,“信息不对称”已经越来越少,也方便大家判断和选择。


希望各位都能买到合适的、划算的、满意的保险。


好了,除了保险,你在买东西的时候,你会挑贵的,还是挑对的?

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