月收入1万以下应该怎么买保险?

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在工作中经常碰到类似的问题,很多人会觉得收入跟买保险之间存在必然的联系,真的是这样吗?

 

对于低收入人群来说,他的关注点更多的是在怎么将“生存”变成”生活“

 

赚钱活着,是他需要解决的第一矛盾,所以如果你告诉他,你每年花几百块,几千块买一个不一定能赔的产品时,他们会犹豫,不是因为不担心未来的生活,而是因为看不到。也舍不得多花一分钱在看不到的事情上。

 

而对于特别有钱的人来说,保险能够给他带来的作用已经相对少了很多

 

一般的疾病,某些重大疾病的治疗费用,对于有钱人来说真的不算什么。

 

他们追求的或许是更高端的医疗服务体验,以及更高的对于财富的多方面需求管理。

 

所以很尴尬的一点:

 

低收入人群,因为意识或者金钱的不足,无法配置保险

 

特别有钱的人,无需配置保险对冲疾病风险。

 

所以商业保险的定位,很多时候就是一些中等收入家庭

 

买保险不是为了改变生活,而是为了生活不被改变!

 

不是买了保险,就一定不会出事,不会发生风险

 

只是说,买了保险发生风险的时候,有一个兜底在,使得我们的生活不发生变化

 

有钱人觉得自己的生活不会因为疾病因素受到太大影响

 

低收入人群觉得再怎么影响也就那样了

 

最担心的其实就是中间的人群:有一定的资产,但是并不足以抵御风险带来的影响


月收入1万以下应该怎么买保险? 保险 第1张

 

所以仔细梳理后会发现买保险最多的人,其实是这些人

 

这些人有买保险的意识,但却买不到合适的保险!

 

因为保险行业最大的弊端就是——信息不对称!

 

我们总以为身边的代理人给我们推荐的产品就是保险产品的常态,但是实际并不是的。

 

以一个简单的意外险为例:

某安的产品,0岁的男孩,附加的一年期附加险,10万的意外伤害,3千的意外医疗,每年要254元!看似不多对吧?

 月收入1万以下应该怎么买保险? 保险 第2张

但是同样的0岁男孩的意外险,同属于一家保险集团的意外险,只需要60元,意外身故伤残20万,意外医疗1万而且医疗报销不限社保内外用药。


 月收入1万以下应该怎么买保险? 保险 第3张

责任比前面一年期的附加险好多了,但是价格仅仅只是一年期附加险的30%不到

 

这还仅仅是花费很低的意外险,换做是重疾,差距就更明显了!

 

这只是目前保险现状的一个缩影!

 

我们以往一直认为“便宜没好货”,但是事实告诉我们的是,同一家公司,享受同样后援服务的公司,一个意外险价格的差距都能有这么大

 

 

保险是人人都该有的保障,不同收入的人群对于保险的需求是不一样的,应该量身定制,而不是代理人推销什么就买什么。

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