(车贷利息)4S店贷款卖车0利息是怎么赚钱的?

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我们大多数消费者贷款买1辆车,4S店赚的钱比全款卖2台还多。

所以说,4S店哪怕不收利息,贷款卖车赚的钱更多,也更愿意了。

因为贷款卖车能赚得更多

  • 消费者贷款买车,4S店能赚多少钱

我们先来算算贷款买车,4S店到底能赚多少钱。

20万的车子举个例子,首付3成,也就是贷款14万。

首先,4S店收金融服务费,也就是所谓的“贷款手续费”,一般都是贷款金额的3%,差不多就有4200块钱。

(车贷利息)4S店贷款卖车0利息是怎么赚钱的?-第1张图片-牧野网

然后做贷款,相当于给银行或者金融机构介绍客户,银行自然也要给4S店好处,一般是贷款总额3%的返点,4200块钱。

除了银行,保险公司那边也有可能会有返点,一般来说的话,贷款买车都会要求在4S店购买保险。

而且根据《成都商报》记者的报道,保险公司给4S店的佣金,普遍是超过45%的。说人话:客户的保费有将近一半进了4S店的口袋。

由于客户选择的保险种类不太一样,我们粗略地按照8000块钱的保费来算的话,4S店赚个3600也是有可能的。

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也就是说:不算车子的利润,客户贷款买一辆20万的车子,4S店1.2万左右赚进了。

当然了,这些返点的比例只是一个大概,实际中,上下浮动可是蛮多的,有些地方,因为你做贷款,保险特别贵;有些地方,手续费给你少收点,都有可能。

  • 客户贷款买车,4S店可以赚2倍多的钱

相比金融和保险的部分,车子本身的利润是远远没有12000块钱这么多的。

以前我们视频里也讲过,从国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据来看,无论是豪车还是家用车,整车销售的利润率一般都在4%左右。

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也就是说:4S店全款卖出去一台20万的车子,顶天就是8000的收益。

贷款卖一辆能赚2万块钱,相当于比全款2台赚得还要多了。

  • 销售的卖车提成也更多

另一方面,客户贷款买车,不单单是4S店的利润更高,销售拿到手的提成也会更多的。

这也是为什么买车的时候,销售朋友们拼命就是让你要做贷款的原因。

《华商报》在2019年4月份报道过一个新闻:西安的几家奔驰4S店要求销售员必须贷款卖车,否则提成是没有的。

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甚至是有些4S店,全款卖车要倒扣工资的,一定要贷款卖掉。

0利息的利润点在哪里

  • 0利息依然赚得比全款多

我们回到我们前面讨论的问题:如果4S店不收利息,还能赚多少钱?

“0利息贷款”就相当于是我们买车需要付出的利息,由4S店或者是主机厂来承担了。现在一般都是主机厂和4S店说:“你掏这个钱。”对不对?

贷款14万,分期2年,总利率一般在7%左右,也就是说,利息差不多就要9800了。

减去利息之后,贷款卖1辆车,4S店还能赚10200块钱,依旧是比全款卖车要赚得多一些的。

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  • 0利息一般都有条件限制

而且在实际情况中,如果是稍微“黑”一点的4S店,“0利息”有可能本身就是个幌子,很多时候,这部分钱从其他地方要赚回来的。

比如说:0利息可以,你要0利息买这个车子,装潢要买一点的,对不对?担保费有可能要收一点的,金融服务费有可能是又换了个其他的名头再收一点了。

就是拆东墙补西墙了。

而且换一个角度来讲,0利息一般是会限制贷款年限的,普遍就是1年免息或者2年免息,因为贷款的年限越长,需要付出的利息也就更多。

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而且它甚至会要求你:“你必须只来我们4S店做保养、维修。”

算出最后的落地价,看哪个方案划算

总而言之,4S店宁愿不收利息也要劝我们贷款买车子,纯粹是因为能够赚到的比全款更多。

对我们买车的消费者朋友来说,无论贷款方案多么花里胡哨,只要把所有的项目都算上,最后落地价,我这个车子拿到可以开了,一共要掏出多少钱,算一算。

想要周转一下,就周转;想要更便宜一点,全款买掉,就全款买掉。

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贷款买车,哪种渠道最好

我们平常要贷款买车,有银行的汽车贷款、信用卡的分期车贷、金融公司的贷款等。

各种各样的渠道,完全不一样的名目,到底哪一种最划算?区别又在哪里?

和4S店砍价的时候,有没有什么技巧?销售员最怕你砍他哪个部分?怎么谈?怎么说?

手续费、上牌费……哪些费用其实是可有可无的?哪些费用还真的是不能冤枉别人?

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