其实不管是在速卖通平台开店,还是在亚马逊平台开店,都是为了赚钱,也就是能有更好的投资回报,但是对于一些新手卖家来说,却不知道怎么计算投资回报率。 那么,亚马逊是如何计算投资回报率的呢?

投资回报率=利润/成本

亚马逊的成本是货款和头程物流费,当然还包括月租、开公司、注册商标,vat,税代、欧代等费用暂时忽略,因为与货款相比算不上什么大的费用,所以只计算货款和头程物流费用。

例如,商家在初始阶段的总投资是100万元,用于支付货款和物流头程费用。然后将用未来的资金来继续扩大规模。如果月利润是10万,那么你的月投资回报率是10%,年投资回报率是120%,也就是说一年可以翻倍。如果是这样的投资回报,其实还是很不错的,可以拉融资,因为外部投资者一般需要30%以上的投资回报。

举个例子,产品a卖10美元,一个月卖1000个,产品成本3美元,头程0.5美元,fba2.8美元,佣金1.5美元,广告一个月200美元那个月的利润=1000(10-3-0.5-2.8-1.5)-200=2000美金商家的成本是1000套*3个月的量*(3 0.5美金)=10500美金那么我们一年的投资回报率是2万*12/10500=228%

也就是说,如果投资100万元,就可以赚回228万元,且仓库里还有100万。

武汉星起航:亚马逊卖家的投资回报率应该怎样计算


怎么提升roi?

前期一定要努力提升产品排名! 影响产品搜索排名的三个主要因素,影响搜索排名的基本因素是关键词,即搜索的前提是产品与买家使用的关键词搜索相关。

例如,买家输入air conditioner(空调)这个关键词,如果A卖空调,B卖空调,那就看A和B的产品和买家用的关键词比较匹配。匹配度越高,搜索页面越高。销售额和转化率每个产品的销售额不同,转化率也不同,这个因素也会影响产品的搜索排名。亚马逊看重的是产品,而不是店铺,并且非常重视买家的购买体验。 如果在亚马逊上销售的卖家做得很好,那么他们的产品或服务就做得很好。 亚马逊随后将相应地增加商店产品的权重。

因此,商家应该找准方向,搜索排名基于关键字搜索排名。 卖家要注意产品关键词的使用,优化调整货架上的产品细节,尽量匹配买家搜索的关键词,商家可以自行计算投资回报率并进行调整。

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