稳健医疗医疗加消费双重业务,潜力依然巨大

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不出众人所料,稳健医疗2020年业绩爆炸了,甚至,2021年Q1也延续了高增长的趋势,营收达 22.69 亿,较 20Q1 同比增长 52.97%。

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背后的原因,很简单,读这篇文章的朋友,可能10个里有5个用过稳健医疗的口罩,即便是国内疫情已然控制住,稳健的口罩还是卖得很好(虽然比去年3季度的巅峰开始下滑,可也比之前要好)。

 

今年一季度的20多亿收入里,有13.76亿都是医用耗材贡献的(大多来自口罩),其中,有5.96亿都来自歪果仁。

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和金域、迪安、凯普一样,疫情给他们带来的影响并不是一次性的,很多人都认为,金域、迪安、稳健们,靠疫情赚了好几年的钱,疫情一过就会被打回原形,然后就没有然后了。

 

其实不然,说出这样话的人目光一定很短浅

 

金域们,靠疫情敲开了与医院合作的大门,靠疫情,让政府意识到了他们的重要性,在疫情之前,从来没有过卫建委下场和ICL合作,疫情之后,就有了。

 

到此,你能说,疫情给金域们带来的,只是靠检测几千万份新冠带来的一次性收入么??

 

而稳健,更是如此了。

 

2019年,稳健来自海外的营收只有18.92%(8.66亿);2020年,这个数据变成了47.69%(59.78亿),翻了7倍不止,今年一季度,很显然,稳健延续了这一趋势。

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比如,CVS、Walgreens 等海外连锁大药店以及跨境电商渠道,通过这一次疫情,轻而易举的进入了....

 

本来海外的医疗敷料市场就比国内大很多,全球医疗敷料市场为130亿美元(约合人民币850亿),国内仅有不到80亿人民币(不到全球市场的 10%),凭借这次疫情,稳健家的产品迅速得到了海外的认可(重点是打通了相应的渠道),天花板瞬间被打开了。

 

01

医疗+消费双轮驱动


稳健,本就是国内医用敷料龙头企业,那么问题来了,什么是医用敷料呢?

 

通俗一点,就是可以用在烂了的皮肤上的纱布一样的东西,手术、消毒、护理等等地方会用到....所长这个解释肯定不科学,不过,大家就这么理解吧,不影响。

 

如果做过医美的同学,事后就会用到医用敷料做的面膜(绝对不能用普通面膜)....所长刷过酸,所以用过。


上文讲了,国内的医用敷料市场较小,连全球市场的10%都不到,核心原因就在于,我国还是个发展中国家,对这些东西重视度不够,全球市场之所以这么大,全是靠卫生意识强的欧美、日本等发达国家带起来的。

 

因此,作为医用敷料龙头的稳健,在国内市场,很快就碰到了天花板。

 

不过,这难不倒英明神武的李老板,当李老板看到自家研发出的、拥有专利的全棉水刺无纺布既舒服又安全环保还便宜,就琢磨,这么好的东西,难道只配拥有这样小的市场么?

 

于是,他想到了新生儿和孕妇。

 

不得不说,李老板的眼光贼毒辣。

 

举个例子,大家肯定都想不到,咱们国内的宝宝们,喝着全球最贵的奶粉,奶粉的均价高出作为发达国家的漂亮国、日本一大截!!甚至,还有国产奶粉比进口奶粉贵的怪现象。

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这背后的原因,便是咱们国内的家长对孩子过于重视,抱着宁愿自己缺衣少食也不能苦了孩子的心态,导致国内的奶粉价格偏高,毕竟,大家都愿意给孩子配最好的奶粉。

 

那么母婴市场的其他东西也是如此,家长们,再苦,也要给孩子配最好的,前些日子所长去母婴店逛着玩,啧啧啧,那婴儿用的被子、穿的衣服,摸起来好舒服哦!现在的宝宝们,真幸福呀!

 

于是,一个针对母婴市场的C端品牌诞生了,他就是全棉时代。

 

于是,稳健医疗走出了一条和云南白药一模一样的道路。

 

白药,凭借自己积累多年的跌打损伤中药品牌优势,做出一款与“止血愈伤定位非常契合的牙膏”,自此切入消费领域,造成白药现在40%的毛利润都由牙膏贡献,看似是个药企,实际靠牙膏赚了大钱。

 

稳健,凭借自己做医用敷料的经验,切入C端做起来以纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾等为核心的产品,2014年,公司的全棉时代线下门店就做到了扭亏为盈,之后,盈利节节攀升。

 

不知不觉就将曾经的主营业务医疗敷料甩在了身后.....

 

后来,全棉时代再接再厉,不仅仅局限于什么湿巾、卫生巾,而是不断强化输出“全棉生活方式”的消费文化,做起了横跨高端纯棉柔巾、女性护理、婴童护理、成人服饰、家纺用品等全套居家场景消费。

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不得不说,公司的“跨界”玩得非常6,2019年,其线下店铺里,成人、婴幼儿服饰加起来已经超过了其整个线下一半的营收。

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2019年,全棉时代为公司贡献了30.31亿营收(66.26%的收入)以及75%的利润。全棉时代这个国产母婴品牌,连续五年都在天猫双十一排top5,而,经过去年疫情的摧残,稳健医疗的名气更旺,全棉时代的品牌应该更加深入人心(因为全棉时代能买到稳健医疗的口罩,甚至有些时候免费送)。

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2020年,即便疫情影响,线下受摧残严重,全棉时代也实现收入34.8亿,同比增长15.8%,同时,还新增门店48家至276家

 

2021Q1 全棉时代实现销售 8.07 亿,同增 41.39%,其中线下门店、电商渠道分别实现销售 2.28 亿、4.76 亿,同增 60.59%、31.91%,不止线下玩得6,公司线上玩得更6呀!

 

而2021年,公司给出的新店扩展目标更是100家!

 

02

写在最后


所长说过很多次,一直很看好消费+医疗双重属性的公司,因为医疗简直是消费品天然的背书,看看云南白药的牙膏、薇诺娜的护肤品,为啥成功?不就是因为医学强背书嘛!

 

而稳健医疗也是如此,他从医用敷料入手,切入的是国人最舍得花钱的母婴板块,而去年的疫情,又给了他一次神助攻,大大提高了稳健医疗以及全棉时代的品牌力,在后疫情时代,可谓看点十足!

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