吊打外资品牌,牙科医疗器械的时代天使成长性巨大

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颜值经济背后


所长要去矫正,是因为不得不去矫正,花大价钱佩戴隐形牙套,是因为普通的解决不了需求(隐形的价格是普通的2-3倍),当然啦,还有一点就是,隐形的确实佩戴起来比传统的舒适。

 

可所长周边还有不少朋友,明明不是什么病灶,就是单纯的牙齿不辣么好看,就会选择去矫正(一般都是女孩子),并且,由于嫌弃普通的钢牙不好看、影响颜值,会直接要求佩戴隐形的。

 

我们可以看到,在医美用户的购买清单里,牙齿美容都占据了不小的比例,已经可以和丰胸/减脂相提并论,远超植发/种发,也就是说,隐形正畸,看似一个和很多人无关的行业,却包含了颜值经济+疾病矫正双重红利。

吊打外资品牌,牙科医疗器械的时代天使成长性巨大-第1张图片-牧野网

 

目前,中国已经成为全球隐形正畸第二大市场(是不是很出乎意料?毕竟颜值也在内卷呀,前不久不还有网红抽脂抽死的新闻嘛),就终端市场而言,2020年已经达到了15亿美元(约合100亿人民币),要知道,这个数字,在五年前的中国还只有区区两亿美金,五年翻了7倍,复合年增长率高达 50%。

 

这个数据还远没有到天花板,据相关机构测算,2030年,我国的隐形正畸市场会达到119亿美金(约合800亿人民币),如果看全球市场,那更是不得了,2030年将达到462亿美金,并且,这个数据还将随着经济增长而增长。

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02

隐形正畸国货之光


回到隐形牙套的例子,我想大家一定很好奇,所长这66副牙套是怎么回事?

 

一开始,医生会对你的牙齿进行全方位的体检和建模,然后用数字化系统模拟出你的牙齿矫正后需要成为的样子,再进一步细化中间的过程(这个过程由牙科医生和系统共同完成),细化完成后交给厂家生产,最后便诞生了所长手里的这几十副牙套,每副佩戴7-10天,是根据牙齿的变化而调整的(相当于一点点掰你的牙齿),因此,每副牙套上都会标明这是第几副,必须根据顺序佩戴。

 

隐形矫正,是由漂亮国的爱齐公司发明,后不断进行迭代,目前,算是垄断全球隐形正畸的市场,一家独大,并且独大好几十年了。说他家的产品,不少矫正过牙的朋友应该都听过,便是大名鼎鼎的隐适美。

 

但是嘛,事情总有例外,尤其是到了中国,咱们国家最擅长的就是,模仿与迭代式创新。

 

2003年,时代天使公司成立,做的,就是国产的隐形矫正。

 

发展到现在,国内已经形成了,时代天使和漂亮国的爱齐两家独大的局面,2020年,时代天使和爱齐市场份额分别为41%、41.4%。而且,时代天使的产品以超越爱齐的增速高速增长着,2019年,这两的市场份额还是39.5%与43.5%,不出意外,今年,时代天使便能超越爱齐成为当之无愧的国内市场份额第一名。

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那么问题来了,既然时代天使能不断赶超漂亮国的爱齐,后面的公司有没有可能赶超时代天使呢?

 

换句话说,时代天使这个龙头位置能坐得稳么?

 

答案是,可以的。

 

因为,隐形正畸看似简单,实则壁垒很高,前文咱们讲了,做矫正需要医生和系统一起努力给患者制定矫正方案,因此,每一个隐形矫正的厂家,都有一个属于自己的大数据库。

 

数据库越大, 积累的案例越多,相应给出的矫治方案就越准确 。刚开始的时候,不论是爱齐的隐适美还是时代天使都只能做最简单的矫治案例,随着后期积累数据增多,现在已经可以做更多复杂的案例,牙齿移动也更精准(所长这个案例就挺复杂的)。

 

目前,隐适美全球案例数据库已超过百万例,时代天使近三年也累积了超过 33 万例。

 

所以,后面的厂家想超越时代天使或者爱齐,几乎不可能。

 

谁会愿意矫正两年最后失败?

 

像时代天使这等拥有高壁垒、技术驱动型的公司,能走到这一步,必须要能留得住人才行,大家猜猜看,时代天使在这方面有多大方???

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天呐,说实话,看到时代天使股权结构的一瞬间,所长几乎都要认为,时代天使是全国最良心公司了,公司的高管及员工持股平台合计占了 32.88%的股权,都说互联网公司容易产生一夜暴富的员工,我看时代天使也可以。

 

03

写在最后


通过近20年的精耕细作,时代天使显然已经拥有了强大的品牌认知度以及学术影响,未来,其龙头优势只会进一步稳固,只要行业在发展,他就能以龙头优势比以行业平均增速更快的速度增长,进一步挤压外资品牌的市场,甚至,隐适美能进中国,未来时代天使难道就不能出海么???

 

因此,这个想象空间就较大了……

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