做生意的本质是什么?

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今天,分享几个碎片化思考。

1、消极。

这两年,出了一些新词,比如躺平、内卷等,普遍都比较消极。

原因可能有二:

一是社会发展停滞,存量博弈,机会变少了;

二是人性本能的推卸责任,把自己的失败归咎于客观环境。就像在一个公司中,总是抱怨这不好,那不好的,一般都是业绩不好的员工;而业绩不错的员工,很少会抱怨,他们看到的大多都是积极因素。

其实,任何时候,赚钱都不容易,否则遍地都是有钱人了。哪怕客观环境是变差了,内卷了,那也是没办法,所有人都得接受。

事实上,我们的对手很少,因为大多数人要么不努力,要么学习方法不当,要么受短期诱惑干扰,要么缺乏战略目标,等等,弯路岔路太多,能坚持走到最后的人很少。

任何一份工作,只要你专注做三年以上,你就能超过80%的同业。这是我的切身感受。

所以,那些消极的流行词,听听就好,积极点才有机会。

2、买房。

近几年,科技强国,加大科研投入,几乎成为共识。但实际上,买房和科技在底层逻辑上是冲突的。

买房,是坐享其成的保守思维,你只要买在好地段,就可以坐等升值,什么也不用做,靠收租就能过好下半辈子。

而科技,是不断创新的积极思维,你永远不能停下脚步,别想着偷懒。

从科技强国看,房住不炒也是必须的。

3、生意。

做生意的本质,是理解别人的需求。

需求,不是你自己的,最好是一群人的,否则难以为继。卖汽车、卖房子、卖游戏道具,卖任何东西,都是在匹配合适的需求。

但是,很多人一辈子都不擅长理解别人的需求。理解需求,就是理解人性。

只在乎自己感受的人,注定一辈子只能是消费者。你知道自己想要什么,而商人知道大家想要什么。

换位思考,是一项重要的能力。能知道一个人想要什么,可以帮你追到某个女生;能知道成千上万人想要什么,可以帮你开一家商店;能知道千百万人想要什么,可以帮你判断一只股票的走势;若能知道几亿人想要什么,你就是伟大的政治家。

在任何领域,当你能剥离自身喜好去解读市场,就是从猎物向猎手转变的开始。

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